Cetera считает, что успех компании определяют её уникальные бизнес-процессы. В т.ч. и в области отношений с клиентами. Использование типовых процессов, заложенных в CRM, и даже отраслевых best-practices не дадут владельцу CRM-системы уникального преимущества перед конкурентами в области клиентского сервиса.
Поэтому успешные компании разрабатывают для своих нужд уникальные CRM. Или развивают типовые решения.
Возможные направления развития
- Интеграция с другими системами.
- AI в продажах и маркетинге.
- Сквозная аналитика.
- Конструкторы прайс-листов, коммерческих предложений, писем.
- Триггерные рассылки.
- Мобильные приложения sales force automation.