Актуальность идеи
Представим себя в роли человека с запросом: хочу открыть виртуальный магазин. Первоначальная сложность связана с актуальностью разрабатываемой идеи. Следует учитывать, что актуальность напрямую зависит от разновидности распространяемых объектов. Продажа одежды смотрится довольно хорошей идеей по сравнению с другими разновидностями товаров. Одежда имеет специфику сезонности. Обычные люди не только меняют вещи посезонно, но и стараются наряжаться согласно новейшим модным тенденциям. Таким образом, смена одежды является довольно популярной задачей для огромного числа лиц ежегодно. В качестве доказательства правильности совершаемого выбора, отметим перечень магазинов, активно работающих на отечественном интернет пространстве:
- Зарина (zarina.ru)
- Бюстье (bustier.ru)
- Дикая Орхидея (shop.wildorchid.ru)
Данные площадки являются не брендовыми магазинами. Создавались виртуальные сайты обыкновенными людьми. Каким образом реализовывалась подобная идея рассмотрим в предложенном далее для чтения материале.
Выбор ниши
Выбор ниши определяет направление дальнейшей деятельности. Ниша подразумевает под собой определенные тип одежды, выбранный для реализации. Для произведения качественного выбора необходимо ответить на несколько вопросов. Определитесь, кто будет носить одежду: мужчины, женщины. Далее происходит выбор относительно конкретного типа одежды:
- Платья
- Короткие платья
- Длинные платья
- Пальто
- Рубашки
Дынные категории относятся к различным стилям, поводам для носки. Если выбираем длинные платья, можно подразумевать вечерние наряды. Продавать выходные коллекции с повседневными вещами будет практически невозможно. Сложность будущего старта бизнеса напрямую зависит от выбора определенной ниши.
Продажа винтажной и б/у одежды
Рассмотрим категорию винтажных вещей или одежды, бывшей в употреблении. Речь идет не о хламе, а о экземплярах, надевавшихся 1-2 раза. Подобное направление не столь популярно, что позволяет продвигать активную маркетинговую компанию. Рассмотрим наиболее продуктивный алгоритм создания интернет-магазина.
Шаг №1: Планирование будущих заработков
Создание плана получаемого дохода — дело двоякое. С одной стороны, необходимо понимать уровень будущего дохода. Посредством получения конкретной цифры можно планировать дальнейшие инвестиции на рекламу, иные расходы. Исходя из данной информации получится составить маркетинговый план, направление продвижения.
С другой стороны, спланировать будущий доход практически невозможно. Это также реально, как предсказать дату заморозков за полгода. Средние показатели будут выглядеть следующим образом:
- Показатель стандартного среднего чека равен 4000 рублей. Около половины посетителей магазина будут готовы приобрести более 1 вещи.
- Оценивать придется цену, уплачиваемую за привлечение покупателей. На начальном этапе осуществления деятельности, стоимость привлечение довольно высокая. Потребуется потратить около 500 рублей за 1 человека. Далее планка будет опускаться благодаря развитию групп в социальных сетях и осуществлению продвижения.
- Товар необходимо не только продать, но и прорекламировать, упаковать, заплатить налог. Подобные расходы будут занимать около 10% от суммы сделки. Дополнительно учитывается доставка покупателю.
- Для успешного бизнеса необходимо иметь наценку 100%.
Произведение предварительных расчетов является важным мероприятием. Полученные цифры могут быть далеки от фактического положения дел, но помогут более реально смотреть на вещи.
Шаг №2: Поиск действующих поставщиков
Определение ниши позволяет приступить к подборке поставщиков для сотрудничества. Здесь имеется несколько вариантов:
- Обратиться к отечественным компаниям
- Заказывать одежду в Китае
- Производить товары самому
Работа с Европейскими организациями не столь популярна по причине высокой стоимости и трудностей с доставкой. Однако, не исключена вероятность активного сотрудничества с подобными организациями. Рассмотрим первый вариант поиска поставщиков. Выбираем самый подходящий ключевой запрос: винтажная одежда. Вводим ключевые слова в поисковик и смотрим на результаты поиска. Поисковая система выдаст множество порталов, принадлежащий потенциальным поставщикам. Данная операция невероятно удобная.Продумывать ассортимент самостоятельно не придется, доставка будет осуществляться наиболее удобным способом. Среди имеющихся минусов следует отметить одинаковый с конкурентами ассортимент. Упор в осуществляемой деятельности необходимо ставить на существенные отличия от конкурентных площадок.
Самостоятельное изготовление вещей достаточно выгодный бизнес. Однако, не самый простой способ получения заработка. Необходимо быть максимально приближенным к данной сфере осуществления деятельности. Невероятно важным считается понимать, насколько квалифицированный персонал осуществляет швейные работы, из какого материала совершается пошив. Дополнительно потребуется уделять внимание учету, просчитывать себестоимость, придумывать коллекции. Огромное значение будет играть сырье. Отечественные ткани довольно плохого качества, поэтому создать действительно стоющую продукцию очень сложно.
Обратим внимание на рынок Китая. Сразу отметим, сотрудничество с порталом Алиэкспресс не принесет желаемого дохода. Действительный результат так просто получить не выйдет. Запаситесь терпением, откройте сервис GoogleTranslate и готовьтесь почувствовать себя переводчиком. Основные площадки, заслуживающие внимания:
- ТаоВао
- 1688.com
Искомые запросы необходимо для начала идентифицировать, увидеть как будет выглядеть слово платье на китайском. Далее осуществляется непосредственно поиск необходимого предмета одежды. Иногда удобнее осуществлять перевод с английского на китайский. Стоимость предметов одежды будет невероятно низкой. Портал 1688.com способен предложить еще более низкую стоимость товаров. Основная проблема — найти необходимую вещи. Чтобы не прогадать с выбором ассортимента, попробуйте поймать двух зайцев. Начните сотрудничество с отечественным рынком и китайским.
Шаг №3: Планирование бизнес-процессов
Предположим, клиент совершил приобретение. Необходимо крайне логично проработать вопрос доставки. Существуют внегласные правила для держателей виртуальных площадок. В крупных городах необходимо осуществлять доставку посредством обращения к помощи курьерской службы. Жители мегаполисов привыкли к предоставлению возможности осуществления примерки одежды. Работа с отдаленными районами страны будет осуществляться посредством сотрудничества с Почтой России.
Произведение оплаты является немаловажным пунктом ведения бизнеса. общая схема платежей выглядит следующим образом. Необходимо предложить клиентам оплатить товары путем передачи денег курьеру. Отправление товаров через Почту России должно быть сопровождено наложенным платежом. Касаемо онлайн платежей, данный способ популярен. Однако, полноценно доверять онлайн-кассам не приходится, поэтому выбирать данный вид оплаты не предпочтительно.
Любой бизнес должен осуществляться при четком планировании. Невероятно важно производить бухгалтерский учет, уделять внимание юридическим вопросам. Ведение грамотного учета осуществимо при обращении к сервису МоёДело. Большинство коммерческих деятелей выбирают систему ИП на доходах. Есть возможность придерживаться системы ИП доходы минус расходы. Подобная система подойдет для бизнесменов, имеющих возможность подтверждения будущих расходов.
Шаг №4: Разработка виртуального пространства магазина
Наконец можно поговорить о непосредственном запуске сайта. Начальной стадией выступает составление семантического ядра и создание дерева категорий. Данный шаг многие пропускают, лишая тем самым площадку бесплатных посещений виртуальных гостей. Сбор семантического ядра осуществляется исходя из существующей ниши. Обращаемся к известному сервису Яндекс.Вордстат. Выбираем желаемый регион осуществления сбыта, вводи ключевой запрос винтажная одежда. Сервис предложит самые популярные варианты подобных запросов. Станет понятно, какие именно изделия в данном сегменте интересуют покупателей. Копируем полученные запросы, формируем дерево категорий. Именно данный результат должен быть получен при осуществлении подобной деятельности.
Основной упор при наполнении товарами уделяется карточкам товаров. Для создания идеальной карточки потребуется львиную долю времени уделить поиску красивого фото. Клиенты обращают внимание в первую очередь на изображение товара. Если картинка привлекает внимание, можно перейти на прочтение описания, анализу предложенной стоимости и иным моментам. Обязательно необходимо предложить покупателю ознакомиться с размерной сеткой. Если сотрудничество производится с Китаем, особенно важно уделять внимание размерам. Азиаты имеют более маленькие пропорции по сравнению с отечественными гражданами. Китайский размер S может соответствовать отечественному XS. Поэтому, обращать внимание необходимо исключительно на мерки фигуры.
Потенциальный покупатель должен ознакомиться с подробным описанием товара. Копировать характеристики с китайских порталов неприемлемо. Необходимо четко и понятно описать каждую характеристику по-русски. Дополнительно позаботьтесь о возможности увеличения фотографии лупой. Активные пользователи сети приучены к наличию данной возможности.
После составления карточек товаров необходимо уделить внимание базовым данным непосредственно об интернет-магазине. Заполните информацию о доставке и оплате, опишите производимую деятельность. Расскажите посетителям сети о политике действующего интернет-магазина. Поделитесь имеющимися гарантиями, раскройте вопросы доставки, оплаты, возврата. На конечной стадии необходимо попробовать сформировать заказ самостоятельно. Только таким образом получится проверить работоспособность виртуального магазина.
Шаг №5: Подключение аналитических систем
Произведение качественной аналитической деятельности невероятно важный пункт для успешной работы. Владелец портала или специально нанятый сотрудник должен просчитывать специфические данные. Необходимо понимать, кто посещал сайт, какие совершал действия. Повышение конверсии позволит получать более весомый постоянный доход. Подключите систему GoogleAnalytics. Служба поможет сформировать искомые сведения в удобном виде. Система позволяет формировать отчет для максимально удобного ознакомления. Аналитические возможности имеются даже в современных соцсетях. Говорить об отсутствии необходимости учета собственного сайта крайне непрофессионально.
Шаг №6: Продвижение или рекламная активность
Открыть интернет-магазин совершенно не означает начать зарабатывать. Без раскрутки площадки и активного продвижения невозможно достичь даже посещений. О покупках стоит вообще забыть. Существует 2 типа активностей, требующих внимания: первичная реклама и догоняющая. Первичная реклама производится для привлечения покупателя. Пользователи сети редко посещают ресурс и сразу приступают к оплате и непосредственному приобретению. Человеку захочется сравнить товары, цены, варианты доставки. Главная задача владельца бизнеса обеспечить возврат покупателя к совершаемой операции.
Приступаем к подключению контекстной рекламы. Для этого необходимо плотно поработать с самыми популярными поисковыми системами Гугл и Яндекс. Показ рекламного объявления можно настроить благодаря имеющимся ключевым запросам. Система взимает оплату за посещения сайте, переходы по рекламной ссылке. Настройте поиск таким образом, чтобы объявления демонстрировались исключительно потенциальным клиентам.
Контекстная реклама через социальные сети работает немного по иному принципу. Объявление будет продемонстрировано не в период произведения поиска конкретного вида одежды. Человек проявляет интерес к конкретной разновидности одежды и после подобных действий начинает видеть соответствующую рекламу.
Подключение социальных сетей является невероятно важным мероприятием. Очень важно пользователям создавать открытые паблики. Здесь можно публиковать отзывы, подключать таргетирование, производить рекламную деятельность.
Догоняющая реклама действует на пользователей, покинувших портал после первичной. Цель деятельности вполне оправдана и понятна. Необходимо догнать человека, напомнить о реализуемой деятельности повторно. Для исполнения поставленной задачи потребуется прибегнуть к инструментам ретаргетинга. Демонстрация рекламы производится только пользователям, посетившим магазин ранее.
Заключение: Полезные советы
Существует несколько действенных советов по осуществлению рекламной активности:
- При реализации брендовой одежды необходимо делать упор именно на популярных наименованиях. Формирование запросов осуществляется с конкретными названиями.
- При организации коммерческой деятельности, связанной с одеждой, необходимо создать покупателю крайне комфортные условия для примерки.
- Под реализацией брендовых товаров подразумевается отсутствие варианта продажи подделки. Позаботьтесь о качестве продаваемых изделий.
- Предлагая дорогостоящую продукцию, не стоит рекламировать конкретные цены. Указание ценовой политики происходит относительно самой маленькой цены.
- Максимально низкая конкуренция существует в низкочастотных запросах.
- Высокая конверсия покупателей касается узких запросов. Следует учитывать данный факт при осуществлении деятельности.
Помимо советов по рекламной кампании, необходимо привлечь внимание читателя к следующему фактору: момент осуществления закупки продукции. Вкладывать денежные средства одномоментно на первых порах осуществления коммерческой деятельности крайне глупо. Проработайте существующую нишу, определитесь с собственным позиционированием. Произведите наполнение, настройте рекламу виртуальной площадки. Произведите глубокую аналитическую работу для получения данных, касающихся фактического спроса клиентов. Только после определения действительных желаний потребителей можно производить закуп. Посредством полученных сведений можно будет не только закупить товар, но и рассчитать максимально рентабельный объем.
