Присутствие и вывод на зарубежные рынки многим владельцам бизнеса сегодня кажется довольно непростой задачей, выполнить которую самостоятельно без потерь большинству не удается. Это связано с недостаточным количеством опыта, знаний, актуальной информации. Поэтому из-за отсутствия инструментов для реальной оценки возможностей компаний большинство вынуждено отказаться еще на стадии попытки и тестирования.
Экспортный акселератор — это программа, которая предназначена для предпринимателей, готовых заняться экспортом за рубеж. Она сочетает в себе не одну, а несколько разных программ, каждая из которых была разработана на основе международного опыта наших успешных компаний с учетом условий российского рынка продаж.
Что такое экспортный акселератор?
На деле программа представляет собой систему, состоящую из финансовых и нефинансовых, а также образовательных мер. Все они нацелены на эффективную поддержку и ускорение развития экспортного направления у современных компаний. Каждый из участников обеспечивается государственной поддержкой и видит потенциальных партнеров в одном окне, что упрощает взаимодействие с иностранными организациями.
Программа экспортный акселератор подойдет для участников следующих видов компаний:
- Ранее осуществлявшие экспортную деятельность, но несмотря на наличие экспортного потенциала работающие через посредников;
- Проводившие ранее всего лишь несколько поставок с отсутствием регулярность (например, сезонные);
- Желающие расширить географию с регулярными поставками.
Акселератор экспортного роста не подойдет:
- при отсутствии регистрации в регионе;
- при отсутствии готового продукта;
- сырьевым энергетическим компаниям.
Целевые аудитории ограничиваются отраслью, целевыми рынками, размерами самих организаций участников, а также рядом других критериев, которые установлены специализированными акселерационными программами.
Программа экспортный акселератор представляет собой помощь в формировании экспортных компетенций для вывода на экспорт. При этом сам продукт является комплексным и включает в себя как платные, так и бесплатные составляющие.
Виды акселерационных программ
- Образовательные обеспечиваются на основе проекта «Повышение производительности труда и поддержка занятости». Проводятся при содействии со стороны образовательных учреждений, включая ведущие российские ВУЗы.
- Партнерские помогают взаимодействовать с банковскими и иными коммерческими организациями.
- На базе инфраструктуры Российского экспортного центра (РЭЦ), где задействованы различные инструменты и интернет-ресурсы. Относится к проектам коучингового формата.
По завершении прохождения компании получат:
- Активные игроки рынка с опытом смогут перейти к этапу внедрения новых продуктов для экспорта.
- С разовыми и нерегулярными ранее поставками перейти к стадии регулярных поставок на зарубежные рынки.
- С полным отсутствием опыта получить и выполнить свой первый экспортный контракт.
Этапы программы акселерации
Акселератор экспорта состоит из 5-ти этапов:
- Формирование целевой аудитории
Происходит информирование о потенциальных экспортерах путем предоставления подобранной выборки. Дополнительная проверка уровня заинтересованности к дальнейшему развитию.
- Диагностика компаний участников
Анкетирование для оценки текущего состояния в плане экспортного потенциала с верификацией анкеты и получением специального сертификата. Это позволяет участнику попасть в список участвующих в акселерационных программах роста.
- Вводный курс и формирование Action Plan
Инструктаж по всем этапам для полноценного выхода на экспорт и создание индивидуального плана Action Plan. После этого происходит подписание меморандумов о сотрудничестве с другими компаниями, разработка дорожных карт и оценка уровня текущей конкурентоспособности предлагаемых к экспорту продуктов.
- Обеспечение минимальных требований для вывода на экспортные поставки
Углубленное обучение с сопровождением и контролем ранее подготовленного индивидуального плана действий. Подготовка пакета документации для выхода на ранее подобранные целевые рынки. Подача заявок на предоставление ряда услуг.
- Поиск покупателей с заключением контрактов
На основе мер поддержки заключаются экспортные контракты.
В рамках программы экспортного акселератора обеспечиваются разного рода меры поддержки. Как правило, в них входят:
- Формирование списков потенциальных зарубежных покупателей, которые способны проявить интерес и перейти к стадии переговоров с компанией.
- Участие в международных выставках и бизнес-миссиях.
- Финансирование расходов (как текущих, так и долгосрочных) для экспортных поставок.
- Страхование факторинга и дебиторского долга.
Сопровождение участников
На всех этапах программы экспортного акселератора предоставляется помощник, который отвечает за сопровождение участников. Он называется Трекером и помогает обеспечить:
- Контроль реализации мероприятий из Action Plan с соблюдением установленных согласно плану сроков.
- Корректировку и его обновление.
- Контроль за предоставлением всех мер и услуг, которые входят в программу.
- Консультации на всех этапах.
Специалист обладает высоким уровнем компетенций во внешнеэкономической деятельности, а также обладает умением сопровождать и консультировать в рамках коучингового формата участников. До начала работы Трекер обязательно проходит специализированное обучение и аттестацию от РЭЦ. На постоянной основе осуществляет повышение своих компетенций в текущей области.
Таким образом программа экспортного акселератора роста помогает внедриться на зарубежные рынки за счет качественного обучения и ведения вплоть до стадии заключения первого контракта. Подходит для предприятий малого и среднего бизнеса. Включает доступ к уникальному инструментарию государственной поддержки будущих экспортеров.
